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?何振华业务制胜“秘诀”

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?何振华业务制胜“秘诀”

  • 分类:工作交流
  • 作者:胥文亮 黄晋萍
  • 来源:宜春公司
  • 发布时间:2021-09-15 15:30
  • 访问量:

【概要描述】?何振华是宜春公司袁州(万载)经营团队业务员。一直以来,何振华为人朴实,忠诚企业,爱岗敬业,工作踏实勤奋,荣获2020年度江盐集团,江盐华康优秀员工荣誉。他思想素质过硬,业务能力突出,责任意识较强,是一位关键时刻能打硬仗的业务员。在工作中,他真诚待人,做事认真,急客户所急,解客户所难,赢得客户一致好评。

?何振华业务制胜“秘诀”

【概要描述】?何振华是宜春公司袁州(万载)经营团队业务员。一直以来,何振华为人朴实,忠诚企业,爱岗敬业,工作踏实勤奋,荣获2020年度江盐集团,江盐华康优秀员工荣誉。他思想素质过硬,业务能力突出,责任意识较强,是一位关键时刻能打硬仗的业务员。在工作中,他真诚待人,做事认真,急客户所急,解客户所难,赢得客户一致好评。

  • 分类:工作交流
  • 作者:胥文亮 黄晋萍
  • 来源:宜春公司
  • 发布时间:2021-09-15 15:30
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       何振华是宜春公司袁州(万载)经营团队业务员。一直以来,何振华为人朴实,忠诚企业,爱岗敬业,工作踏实勤奋,荣获2020年度江盐集团,江盐华康优秀员工荣誉。他思想素质过硬,业务能力突出,责任意识较强,是一位关键时刻能打硬仗的业务员。在工作中,他真诚待人,做事认真,急客户所急,解客户所难,赢得客户一致好评。


       2021年,何振华具体负责宜春市袁州区赣西片区食盐市场销售管理工作。1-8月份,他销售小包装盐444,8吨,完成480吨进度计划的92%,其中:深井盐322.94吨,竞品盐100.5吨,高端盐21,71吨;销售大包装盐588吨。个人销售业绩位居宜春公司业务员前列。究其工作秘诀,他秉承“盐续中华,品味人生”江盐使命,立足岗位实际,贴近市场,精耕细作,服务领先,善始善终,以真诚感动顾客,以服务赢得了市场,洋溢了青春意志,体现着对江盐人开创美好生活的坚定。
       秘诀一:坚持提升服务水平。为加大市场开发,密切终端客情关系,何振华十分注意了解客户兴趣爱好,性格,家庭,社会交际等方面情况,熟知客户所好,挖掘客户需求,积极主动做好客情维护工作。每天拜访时,何振华身上必备香烟和槟榔,主动接近客户,缩短与客户的距离。宜春市袁州区赣西农贸市场是宜春市唯一的集散型大型农产品批发市场,每日车来人往,人流量非常大。何振华依靠江盐集团品牌形象和实力,借助香烟和槟榔这一“秘密武器”,实现了对该区域客户开发维护,积累大量的市场人脉资源,在这里只要提到“何振华”名字,客户都会挑起大拇指点赞。
       秘诀二:坚持提升经营能力。当下食盐销售,既要密切大客户关系,又要顾及终端客户利益。在实际工作中,何振华准确地把握了差异化服务和个性化服务的门道,使各种层次的客户对他的服务都感到满意。今年9月开学季,片区学校食堂集中采购量大,何振华能够在第一时间获取订单,并协助配送人员顶烈日,战酷暑,挥汗如雨,送货上门,积极兑现T+1食盐配送服务,全力维护江盐品牌及服务形象,不断增加江盐产品对市场影响力。秉承强烈的客户意识,每次拓展业务前,何振华习惯了解客户基本资料,熟悉自己的产品长处和竞争对手产品短板,锁定目标客户,多接触多沟通,站在客户的角度发现问题解决问题,主动跟进了解客户运作模式,加强售后维护。遇到新的大客户开发,他能及时向领导汇报,落实对大客户服务相关要求。日常工作中,他更是以娴熟的工作技巧,热情洋溢的精神面貌,可亲可近的服务态度感染客户。所有这一切,与何振华平时注重能力提升分不开,对待客户,他既真诚相待,又注重方式方法改进。他认真做到干中学,学中干,坚持营销知识的学习钻研,并运用到实际工作中,让每一位客户都享受江盐优质服务,使老客户安心,新客户舒心。
       秘诀三:坚持提升工作效率。何振华坚持对客户一视同仁。不以客户业务量大还是少,配送距离远与近来区别对待。只要客户有需要,他都能做到真心,耐心,细心的热情服务。无论客户遇到什么问题,他也会在第一时间回应,真心实意帮助每一位客户。他注重工作细节,每开发一个新客户都能够从客户的需求利益出发,根据客户所经营销售特点,业务需求,经营业绩,客户人流量等诸多因素进行分析研究,多次登门,真诚听取客户意见,耐心与客户商讨,洽谈业务。在沟通和交谈中,细心寻找双方合作的共同点,与客户心贴心地交朋友,努力形成双赢的合作发展的共识。地处赣西农贸市场中的“鲜鲜贸易店”,中端盐选择了我们的江盐深井盐,年销量5吨左右;但竞品盐则选择外盐,并对江盐百仙竞品盐较抵触。对此,何振华没有放弃,总是微笑拜访沟通,介绍宜春公司营销优惠政策,并主动帮助客户理货陈列商品。历时四个月,最终拿下竞品盐渠道。赣西贸易市场上百家门店中,之前90%以上商家的中端盐主打江盐深井盐销售,低端盐则与四川天渠等外盐合作。他努力与客户推介宣讲我们的竞品盐,一一说服了客户,使江盐竞品百仙盐迅速占领当地的低端盐市场,展现出江盐人“知行合一,善作善成”精神风貌。

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发布时间:2021-03-22 11:20:59
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